隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)水平
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用器械儀器工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)醫(yī)院醫(yī)療器械設(shè)備維修與管理的探討的要求越來(lái)越高,這個(gè)市場(chǎng)的潛力正在進(jìn)一步展現(xiàn)出來(lái)。
由于我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的實(shí)力跟國(guó)外存在著巨大的差距,現(xiàn)有市場(chǎng)大部分被國(guó)外企業(yè)占據(jù),未來(lái)的市場(chǎng)也面臨著被進(jìn)一步吞噬的危機(jī)。
這種情況下,國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)需要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入而全面的了解,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,明確發(fā)展方向,制定恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,才能在未來(lái)得到更大的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】 醫(yī)療器械企業(yè);市場(chǎng);戰(zhàn)略
一、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)現(xiàn)狀
在市場(chǎng)需求的刺激和中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展背景下,我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展迅速。
近5年來(lái),我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)保持高速增長(zhǎng),銷售收入增速保持在17%以上。
2008年1～11月,我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入636.49億元,同比增長(zhǎng)28.48%,其中高端醫(yī)療器械銷售額已達(dá)100億元,平均每年保持20%左右的增長(zhǎng)速度。
同期,我醫(yī)療器械總產(chǎn)值677.35億,同比增長(zhǎng)32.53%。
我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多,但多數(shù)都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存或是為國(guó)外企業(yè)提供零配件,在高端市場(chǎng)的份額不足1/3,目前我國(guó)登記在冊(cè)的各類醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬(wàn)多家,銷售額過(guò)億元的屈指可數(shù),絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。
高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者為五六家跨國(guó)企業(yè),即便是北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè),在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。
面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng),盡管國(guó)內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家,卻還要220kV2500mm2電纜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)研究從國(guó)外進(jìn)口大量的醫(yī)療設(shè)備,我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備,國(guó)內(nèi)近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)也已經(jīng)被國(guó)外公司瓜分。
二、我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析
1.機(jī)會(huì)分析。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技信息化趨勢(shì)加速,導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí),市場(chǎng)容量將不斷擴(kuò)大。
國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。
藥品集中招標(biāo)制度使得提高醫(yī)療服務(wù)收入逐步取代醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度,由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將成為持續(xù)動(dòng)力。
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的興起和擴(kuò)大,導(dǎo)致常規(guī)診斷器械和量大面廣的醫(yī)療器材用品需求上升。
國(guó)外醫(yī)療器械企業(yè)在華加大投資,為向國(guó)外大企業(yè)提供零配件的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。
2009年3月政府宣布在三年內(nèi)投資8500億,進(jìn)行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革,這為醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2.威脅分析。
隨著我國(guó)加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)內(nèi)企業(yè)開始參與國(guó)際分工,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力急劇增加,經(jīng)濟(jì)因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度,主要反映在消費(fèi)能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用設(shè)備器材工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)淺談剪力墻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);國(guó)外醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高,不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司壟斷。
我國(guó)技術(shù)總體水平和國(guó)外存在較大差距,醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價(jià)值鏈中“上、下游”行業(yè)的狀況。
從我國(guó)國(guó)情看,“上游”行業(yè),如材料、電子、機(jī)械、能源等,對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展起到較大制約作用。
3.優(yōu)勢(shì)分析。
與國(guó)外醫(yī)療器械相比,擁有本土化的人才,一方面更了解國(guó)情,更理解相關(guān)的政策法規(guī),另一方面也更加了解中國(guó)市場(chǎng)。
在與洋巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中,本土化的直銷成為優(yōu)勢(shì),忠誠(chéng)度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式,將是進(jìn)口產(chǎn)品的軟肋。
國(guó)內(nèi)企業(yè)的中低端產(chǎn)品相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品具有低成本優(yōu)
廣東深圳專業(yè)飛利浦CT產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司應(yīng)用型工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究勢(shì)。
4.劣勢(shì)分析。
國(guó)內(nèi)相對(duì)國(guó)外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而言,規(guī)模小、技術(shù)含量低、新品開發(fā)滯后、行業(yè)分工合作不盡合理,在與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的劣勢(shì)。
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械品牌與世界醫(yī)療器械品牌存在巨大差距,市場(chǎng)占有率低下。
現(xiàn)代醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)、資金密集、多學(xué)科交叉、具有高附加值的高科技產(chǎn)業(yè),我國(guó)缺乏既懂生物、醫(yī)學(xué)、又懂光學(xué)、電子的多層次、復(fù)合型人才。
三、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1.醫(yī)療器械市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始多元化。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活水平提高,國(guó)民對(duì)自身健康素質(zhì)的要求也在日益提高,醫(yī)療器械的需求日益多元化,這就促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品向多功能方向延伸,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,市場(chǎng)也隨之?dāng)U大。
我國(guó)的早期診斷產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,家用保健器械市場(chǎng)也得到大幅增長(zhǎng),家庭醫(yī)療保健器械產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞,市場(chǎng)上將會(huì)大量出現(xiàn)家用化、便攜式、網(wǎng)絡(luò)化的家用醫(yī)療電子器械產(chǎn)品。
2.跨國(guó)公司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步伐加快。
為了進(jìn)一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊?guó)市場(chǎng),充分利用我國(guó)的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),跨國(guó)公司紛紛在中國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)基地和研發(fā)機(jī)構(gòu),以期實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運(yùn)作。
G E在上海高科技園成立中國(guó)研究中心,在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了G E(中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán),在我國(guó)整個(gè)高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中,G E的市場(chǎng)占有率已達(dá)到50%～60%,是該市場(chǎng)中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者;西
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品造型工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)策略分析門子醫(yī)療集團(tuán)于1999年開始就已經(jīng)在上海投產(chǎn)CT機(jī),西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)又在上海浦東建成新的CT生產(chǎn)工廠。
跨國(guó)集團(tuán)除不斷加大對(duì)中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的爭(zhēng)奪外,還試圖向一部分頗有潛力的低端市場(chǎng)擴(kuò)張,隨著中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,跨國(guó)公司將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資,將會(huì)通過(guò)兼并、直接建廠、擴(kuò)大產(chǎn)品線等方式進(jìn)一步爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,我國(guó)的各類醫(yī)療器械企業(yè)都將面臨巨大的挑戰(zhàn)。
四、醫(yī)療器械企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)
1.推進(jìn)高新技術(shù),全方位、深層次提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。
建立以企業(yè)投入為主體的創(chuàng)新體系,加大研發(fā)投入,重點(diǎn)攻克產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)技術(shù)的跨越式發(fā)展。
也有些大型醫(yī)療器械產(chǎn)品已經(jīng)不再是一個(gè)單純的設(shè)備概念了,而是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的一個(gè)終端系統(tǒng),其產(chǎn)生的結(jié)果將以數(shù)字信號(hào)
廣東深圳專業(yè)醫(yī)用設(shè)備產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)度醫(yī)療個(gè)案的形式在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行共享,提高設(shè)備的利用率和診斷的準(zhǔn)確性。
通過(guò)這些技術(shù)的應(yīng)用,使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化升級(jí),產(chǎn)業(yè)水平全面提高。
用高新技術(shù)、前沿技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行滲透和帶動(dòng)。
2.重視常規(guī)實(shí)用技術(shù)的創(chuàng)新研究。
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新能力較弱,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少,科研成果轉(zhuǎn)化率低。
大型高檔高醫(yī)療器械產(chǎn)品多數(shù)要靠國(guó)外進(jìn)口,是我國(guó)的薄弱環(huán)節(jié)。
而中、低檔產(chǎn)品雖然在技術(shù)性能上并不落后,在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性上差距較大,在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新上不能只局限于前沿技術(shù),應(yīng)同時(shí)重視常規(guī)實(shí)用技術(shù)的換代性研究及可靠性研究,也包括工藝研究、過(guò)程管理、零件采用和質(zhì)量控制。
3.按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與改造。
國(guó)外公司很重視創(chuàng)新與市場(chǎng)的結(jié)合。
如飛利浦看好了中國(guó)市場(chǎng),就按中國(guó)特點(diǎn)改造產(chǎn)品,使產(chǎn)品本地化,制作全中文化的產(chǎn)品操作手冊(cè)和操作界面等。
西門子公司會(huì)從全球市場(chǎng)考慮,哪種型號(hào)在該國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在哪里生產(chǎn)這種型號(hào),在中國(guó)不僅生產(chǎn)產(chǎn)品,每年還投入科技人員和大量資金在進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。
不但降低成本,還生產(chǎn)出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這也是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上應(yīng)走的道路。
4.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向。
首先,應(yīng)牢固占領(lǐng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
我國(guó)城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)占了相當(dāng)一部分,整體市場(chǎng)需求呈梯次分布,從最高端產(chǎn)品到最低檔設(shè)備,每一個(gè)層次都有大量的消費(fèi)需求。
其次,要積極擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。
隨著中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展,一些大企業(yè)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升,少量的高精尖產(chǎn)品也開始出口。
一些規(guī)模不大的中小企業(yè)在科技含量和產(chǎn)品附加值低的同時(shí),能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng),使部分小件醫(yī)療器械如按摩器、血壓儀在全球市場(chǎng)中占有了一定優(yōu)勢(shì)。
5.完善管理體制,明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須形成完善的管理體制,能夠快速的感應(yīng)市場(chǎng)的變化,并做出正確的決策。
國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充
廣東深圳專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品外觀工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)模型制作實(shí)驗(yàn)室建設(shè)研究分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),明確自己的市場(chǎng)定位,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品領(lǐng)域上建立有所為、有所不為的戰(zhàn)略理念,如品牌優(yōu)勢(shì)、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)突破等。
這些利用好了,可以使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中,形成企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
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